Читать Человека как Книгу
Главный Секрет Успешных Людей
Есть такая штука как “Золотой Треугольник” агентурной работы. Штука поистине мистическая, и составляет суть действий любого хорошего оперативника.
Непонимание или несоблюдение структуры Треугольника ведет к серьезным ошибкам и провалам в работе с людьми.
На самом деле ничего сложного в этом Треугольнике нет. Все элементарно. Вся фишка в том, чтобы постоянно помнить обо всех трех его углах. Обо всех трех!
Я настоятельно рекомендую вам не поддаваться на обманчивую простоту этой системы, а отрабатывать ее во всех деталях в своей ежедневной практике.
Из чего же состоит “Золотой Треугольник” нетворкинга? (здесь я использую более привычное для гражданского населения слово).
Вот три базовых понятия:
- Оказание услуги
- Просьба о помощи
- Благодарность
Просто? Казалось бы, да.
Скажем, почти все мы время от времени кого-то о чем-то просим. Ну и уж, конечно, мы достаточно воспитанные люди, чтобы говорить “Спасибо” за оказанную нам помощь. Вот с умением предложить человеку реально необходимую ему помощь (да еще не потратить на это уйму времени!) уже посложнее.
Между тем, каждый из навыков – штука довольно непростая.
Можно по пальцам пересчитать людей, которые бы виртуозно владели всеми тремя навыками.
Огромное количество людей НЕ УМЕЮТ просить тогда, когда это действительно нужно. Кто-то стесняется просить повторно. Кто-то избегает обращаться с личными просьбами. Вылезают всякие тараканы вроде “Я буду ему/ей должен”, “Он/она все равно откажет” и тому подобное.
Да и “спасибо”, как известно, не всегда на хлеб намажешь…
Чтобы быть успешным вербовщиком/нетворкером и чтобы обеспечить безотказную работу вашей “машины по привлечению новых партнеров и клиентов”, надо досконально отрабатывать все три навыка. Тогда и “тараканы” больше не полезут.
- Если вы сами не будете ничего давать людям, они вскоре перестанут помогать вам.
- Если вы не будете просить других о помощи, то вскоре почувствуете, что вами пользуются. Кроме того, если вы не просите, то не даете шанс другим отблагодарить вас. А им это тоже нужно.
- Если вы не благодарите людей за оказанную ими услугу или потраченное на вас время, вскоре вы лишите их удовольствия от общения с вами. А удовольствие всегда должно быть “смазкой” в грамотно выстроенных контактах!
То, что я перечислил выше – это своего рода “демотиваторы” общения. Эти вещи, безусловно, нельзя назвать главными причинами провала контакта. И все же… И все же именно с этих вещей и следовало бы начать. В следующий раз, когда буду писать на эту тему, расскажу о позитивных аспектах использования “Золотого Треугольника” и дам вам несколько практических советов.
Отличных вам вербовок сегодня! ;)
Понравилась статья? Нажмите на "социальную кнопку", чтобы поделиться с друзьями
Четверг, Июл 1st, 2010 at 15:38
Тренируюсь по Учись вербовать-2. За 3 дня установил 5 контактов с предложением услуги и один, получился непроизвольно, с просьбой об услуге. Теперь хочу отработать 2 контакта с просьбой о помощи.
Четверг, Июл 1st, 2010 at 22:46
vlad07, неплохой результат для начинающего ;)
Пятница, Дек 17th, 2010 at 20:38
Дорогой и многоуважаемый ИГОРЬ СЕРОВ!
Случилось так, что запланировал я выучить английский — прибрел твой курс, начал заниматься. Но у судьбы оказались другие планы…Мать, 86 лет упала, сломала шейку бедра и мне пришлось (правда не сразу) вылететь в печально знаменитый Беслан, бросить работу,семью и ухаживать за своей матерью…
(очень ведь больно и печально слышать как дети бросают своих беспомощных родителей…)
Понятно, что мне пришлось «начать» не с финансового нуля, а уже с больших минусов, перелет, лекарства,продукты и т.д. Частный, старенький домик в Осетии,мать одна,калитка и дверь открыта… Понятно, что я не нашел ни посуды, не говоря о продуктах и т.д. Мать уже была в очень плохом состоянии,стонала от болей- даже не узнала меня сразу… Я не буду писать как мне дались первые 12 очень тяжелых дней не ЭТО главное!!!
Целью моего письма — является следующее: я очень «подготовленный» человек,но все равно постоянно учусь и тренируюсь… ГЛАВНОЕ- все что ВЫ говорите и чему учите ВСЕ АРХИ ВАЖНО!!! даже каждая мелочь,каждая деталь,(не говоря уже о базовых и фундаментальных вещах!!!)Ведь вся информация (ВЕЛИКОЛЕПНО излагаемая и преподносимая) окроплена ГРОМАДНЫМ историческим опытом и немалой кровью… Я обращаюсь ко всем «ученикам» все ЭТО РАБОТАЕТ!!! ДА ЕЩЕ КАК!!! НЕ СЧИТАЙТЕ -»Я много знаю и умею…» ЕСТЬ РЕАЛЬНАЯ ЖИЗНЬ с РЕАЛЬНЫМИ ЭКЗАМЕНАМИ!!! Это не игра, где можно переиграть неудачный гейм. Посмотрим, как я пройду свой… НО! Я твердо знаю — «делай что должен и будь что будет!» А как делать, как быть победителем в сложнейшей обстановке ВСЕ очень прекрасно изложено Игорем весь материал он ПРОСТО БЕСЦЕНЕН!!! И я обязательно буду его приобретать и изучать! Это, поверьте, не «заказное письмо » Я могу прислать, реальные фотографии. Итак -всем понятна моя исходная ситуация..ни денег ни работы,страшно запущенный дом, тяжело больная лежачая мать, семья за две тысячи км без особых средств к существованию,снимаем квартиру..(бывшим военным не всегда везет с ними в части получения от государства) приезжал хозяин квартиры которую снимаем,(когда я улетел в Беслан) и выставил ее на продажу или говорит покупайте за 4 ляма время пошло… Прошло уже полтора месяца месяца… (благодаря «технологиям Серова») создана вся необходимая первоначальная «агентурная сеть».Быстро был подключен интернет, организовано дополнительное обследование врачей,организована доставка продуктов,горячих обедов, обслуживание и т.д. и т.п. Все очень просто — мне надо ДЕЙСТВОВАТЬ, а «не сидеть на заборе». Четкий план, приказ самому себе, и исполнение, да это тяжело,но я всегда твердил себе (по СЕРОВУ) » какой же я тогда «разведчик»? Ведь настоящим ГОРАЗДО бывает труднее. Все более менее нормализовалось ,острейшие вопросы решены теперь «разведчик» должен действовать дальше, и в этом мне поможет ( и помогает школа Серова). Я твердо знаю «разведчики» всегда «вместе» «куда бы и с каким бы «заданием» не бросала судьба! ИГОРЬ , еще раз тебе, даже нельзя подобрать дополнительных слов к спасибо- это все равно будет бесконечно мало!
Пятница, Дек 17th, 2010 at 21:21
Теперь у меня большая просьба о помощи ко всем , кто может помочь советом, как мне с минимальными временными потерями по заработку в интернет выбрать максимально эффективные технологии. Мне нужно к маю заработать на квартиру, иначе семья, которая от меня сейчас далеко будет на улице, а я в Беслане, не могу бросить больную мать — мне действительно это необходимо!
Среда, Май 4th, 2011 at 21:02
Я не по интернет-технологиям, но знаю реальный способ как заработать деньги. Пишу в мае, как только нашла вашу просьбу, может уже опоздала, или вопрос ещё актуален?
Пятница, Дек 17th, 2010 at 21:45
Я заранее всех искренне благодарю,и говорю большое человеческое спасибо всем. кто сможет мне сейчас помочь в очень тяжелой жизненной ситуации. Информацию мне можно сообщить на vel3@yandex.ru, (vel последняя буква не 1, а L — только маленькая потом цифра 3 и далее…)