Представьте себе, что у вас уже есть какая-то сеть знакомых в бизнесе.

Вы стараетесь помочь своим знакомым и сами периодически просите их о помощи.

Я думаю, вы помните, что просить своих знакомых обязательно надо. Об этом я писал в одном из прошлых постов. Если вы их просите (и получаете помощь), это мощно мотивирует вас дальше работать над расширением Сети, ну а их, знакомых ваших, – избавляет от чувства долга.

Тем не менее, очень многие люди испытывают колоссальные проблемы с умением просить.

И обычно самая большая проблема – страх задать ПРЯМОЙ вопрос. Что можно с этим сделать?

Хороший выход – косвенный вопрос. Например, вместо того, чтобы сказать: “А не могли бы Вы взять меня на должность менеджера?” вы формулируете вопрос так: “А Вы не знаете кого-нибудь, кто ищет человека на должность менеджера?”

Так мы убиваем двух зайцев. Если этот ваш знакомый действительно сейчас ищет менеджера, то скорее всего он тут же эту должность вам и предложит. Если же нет, то вы в любом случае закинули ему в память “жучок”, который будет напоминать ему о вас как только он где-то услышит о поиске менеджера.

Подобный косвенный вопрос – это уже огромный шаг в правильном направлении.

Но я сейчас научу вас задавать еще более эффективный вопрос.

Смотрите внимательно: “Как Вы думаете, с кем мне можно будет связаться, когда я буду искать работу в качестве менеджера?”

(Разумеется, если у вас более тесные отношения, можно спокойно использовать здесь местоимение “ты”)

Что при этом происходит?

Вы не просто задаете косвенный вопрос, но получаете возможность стать обладателем целого списка отличных контактов, которые могли бы рекомендовать вас знакомым из своей Сети. Вот где становится заметна мощь Нетворкинга!

Успехов вам!

И.Серов

P.S. в реальных ситуациях важно делать ваш вопрос более конкретным, чем в приведенном выше примере. Чем конкретнее ваш вопрос, тем выше шансы получить нужные вам результаты.