Когда речь заходит о заведении связей и поиске потенциальных партнеров, мы в первую очередь вспоминаем то, что необходимо делать.

Например, надо уметь научить своих “агентов-партнеров” рекомендовать ваш бизнес, надо уметь просить своих клиентов о рекомендации. И, конечно, важно правильно стимулировать людей к тому, чтобы они все это делали.

При этом обычно забывается крайне важная составляющая успешного бизнеса: правильные установки на нетворкинг.

Иными словами, то, что и как мы об этом процессе думаем.

Очень многим людям, для того, чтобы успешно заводить полезные связи и генерировать через них поток новых клиентов, необходимо очень плотно поработать над своим отношением к этому процессу. Здесь очень много психологии.

Давайте посмотрим на несколько важнейших установок:

1. Закон взаимности, который можно назвать так: “Получают Дающие”.

Как мы обычно размышляем о взаимопомощи? “Я сделал для тебя то-то и теперь будь добр помочь мне”.

Так думать как раз не надо.

Гораздо полезнее приучить себя просто делиться с окружающими тем, что имеешь. Не надо специально думать о “вознаграждении”. Оно придет, но, по законам нетворкинга, – не оттуда, откуда вы его ждете.

Помните, что гораздо важнее создать доверие и взаимопонимание. Это основа любой агентурной работы. Не нужно мелочиться.

2. Подход “фермера”.

Установление связей – это такое занятие, которое меньше всего напоминает охоту. Зато очень похоже на то, чем занимается фермер.

Что это значит? Это значит весной взрыхлить и удобрить почву, засеять ее вовремя качественными семенами, потом регулярно поливать, удалять сорники и т.д. И тогда осенью жди отличного урожая!

Как видите, процесс не быстрый (типа “пиф-паф – и жарим зайца”). Но зато и результаты мощнее  В РАЗЫ. Не случайно человечество когда-то перешло от охоты к земледелию. Выгодно!

Как выглядит подобное “фермерство” в нетворкинге?

Это спокойное, постоянное и неослабевающее усилие по созданию хороших партнерских отношений с людьми. С теми самыми людьми, которые позже будут рекомендовать ваш бизнес своим контактам.

И это вовсе не лихорадочная раздача своих визиток всем окружающим с предложением срочно посетить вашу фирму или воспользоваться вашими услугами.

Вспомните фермера. Не спешите. Главное – не количество, а качество. Лучше выбрать ограниченное количество людей, имеющих потенциал, и неуклонно формировать с ними нужные отношения.

Постарайтесь в ближайшее время сформировать эти две установки. И результаты вас поразят… через некоторое время ;)