Читать Человека как Книгу
Главный Секрет Успешных Людей
Когда речь заходит о заведении связей и поиске потенциальных партнеров, мы в первую очередь вспоминаем то, что необходимо делать. Например, надо уметь научить своих “агентов-партнеров” рекомендовать ваш бизнес, надо уметь просить своих клиентов о рекомендации. И, конечно, важно правильно стимулировать людей к тому, чтобы они все это делали. При этом обычно забывается крайне важная составляющая [...]
Archive for the ‘Агентурный маркетинг’ Category
Тотальный Контроль
Июль 13th, 2010 by Игорь Серов
Сегодня наконец-то открыл набор на первый свой тренинг в этом году – “Тотальный Контроль”. На этот раз тренинг сильно модифицирован, я придумал кучу новых упражнений и оперативных заданий. Будем целых три недели шпионить за окружающими :) Какой “сухой остаток”? Резко возросшая способность подмечать мелочи в обстановке и в людях – и делать из этих наблюдений важные [...]
Лучший Вопрос в Нетворкинге
Июль 8th, 2010 by Игорь Серов
Представьте себе, что у вас уже есть какая-то сеть знакомых в бизнесе. Вы стараетесь помочь своим знакомым и сами периодически просите их о помощи. Я думаю, вы помните, что просить своих знакомых обязательно надо. Об этом я писал в одном из прошлых постов. Если вы их просите (и получаете помощь), это мощно мотивирует вас дальше [...]
«Золотой Треугольник» нетворкинга
Июль 1st, 2010 by Игорь Серов
Есть такая штука как “Золотой Треугольник” агентурной работы. Штука поистине мистическая, и составляет суть действий любого хорошего оперативника. Непонимание или несоблюдение структуры Треугольника ведет к серьезным ошибкам и провалам в работе с людьми. На самом деле ничего сложного в этом Треугольнике нет. Все элементарно. Вся фишка в том, чтобы постоянно помнить обо всех трех его [...]
Скупой платит… постоянно!
Июнь 29th, 2010 by Игорь Серов
Странно устроена человеческая психика: сначала норовим получить, а лишь затем отдать. Утром деньги, вечером стулья. При заключении сделок это правило работает хорошо, а вот при работе с людьми… С людьми надо иначе. Сперва делиться, отдавать, оказывать услуги. Обычно люди ждут, что первый шаг сделает другой. И вот тогда-то мы ему и ответим со всей душой… [...]
10 различий между агентурным маркетингом и продажами
Февраль 26th, 2010 by Игорь Серов
Из-за сильного интереса к теме агентурного маркетинга, буду писать об этом чаще. Сегодня попробую объяснить разницу между агентурным маркетингом и продажами – так, как я это вижу. Вообще с агентурной работой и вербовками у многих людей связаны негативные ассоциации. И именно потому, что большая часть продавцов этого делать НЕ умеют. А точнее – делают все наоборот. [...]