Большинство людей очень боятся признать свою неосведомленность и с умным видом говорят на любые темы. Это отлично защищает их Эго, но часто лишает возможности выведать новую информацию.

Вообще ЭГО — главный враг разведчика. Чем больше раздутость собственного «Я», тем сложнее играть хитроумные роли, дающие уникальные возможности.

Отношение к жизни как к игре и умение играть страстно и увлеченно — вот что требуется от профессионала!

Я для себя давно открыл огромные преимущества игры в «незнайку». Часто демонстрирую свое невежество, растерянность, неприспособленность к жизни, наивность, откровенно туплю :)) Зачем?

1. Это дает возможность легко вступить в контакт с ценным человеком, попросив его о помощи.

2. Это блестяще помогает расположить людей к себе. (Наивные зайчики всегда очень милы :)

3. Это позволяет получить действительно ценную и новую информацию. Да, приходится ловить на себе высокомерные взгляды. Да, приходится выслушивать кучу того, что давно знаешь (иногда гораздо лучше собеседника). Однако даже среди этого трепа можно найти интересные зацепки, выявить контакты, понять многое в психологии объекта.

Иными словами, эта роль дает массу неожиданных преимуществ. Главное, не переиграть. Нужно уметь мгновенно переходить в роль Эксперта. Когда необходимо. И нельзя давать этой роли (как и любой другой) намертво прирасти к вам. Всему свое время.

Мои знакомые иногда бывают в глубоком шоке, когда случайно выясняют, что я в 10 раз лучше разбираюсь в вопросе, по которому они меня долго и мучительно консультировали :)

Дон Хуан называл эту технику «Контролируемой глупостью». Цена у нее одна — ваше самолюбие. Если готовы иногда его придушить, будете получать массу бонусов.

——————————————————————————-