Читать Человека как Книгу
Главный Секрет Успешных Людей
Когда речь заходит о заведении связей и поиске потенциальных партнеров, мы в первую очередь вспоминаем то, что необходимо делать. Например, надо уметь научить своих “агентов-партнеров” рекомендовать ваш бизнес, надо уметь просить своих клиентов о рекомендации. И, конечно, важно правильно стимулировать людей к тому, чтобы они все это делали. При этом обычно забывается крайне важная составляющая [...]
Archive for the ‘Психология’ Category
Тотальный Контроль
Июль 13th, 2010 by Игорь Серов
Сегодня наконец-то открыл набор на первый свой тренинг в этом году – “Тотальный Контроль”. На этот раз тренинг сильно модифицирован, я придумал кучу новых упражнений и оперативных заданий. Будем целых три недели шпионить за окружающими :) Какой “сухой остаток”? Резко возросшая способность подмечать мелочи в обстановке и в людях – и делать из этих наблюдений важные [...]
Жизнь прекрасна!
Июль 9th, 2010 by Игорь Серов
Жизнь пренеприятная штука, но сделать её прекрасной очень нетрудно. Для этого недостаточно выиграть 200 000, получить Белого Орла, жениться на хорошенькой, прослыть благонамеренным – все эти блага тленны и поддаются привычке. Для того, чтобы ощущать в себе счастье без перерыва, даже в минуты скорби и печали, нужно: а) уметь довольствоваться настоящим и б) радоваться сознанию, [...]
«Золотой Треугольник» нетворкинга
Июль 1st, 2010 by Игорь Серов
Есть такая штука как “Золотой Треугольник” агентурной работы. Штука поистине мистическая, и составляет суть действий любого хорошего оперативника. Непонимание или несоблюдение структуры Треугольника ведет к серьезным ошибкам и провалам в работе с людьми. На самом деле ничего сложного в этом Треугольнике нет. Все элементарно. Вся фишка в том, чтобы постоянно помнить обо всех трех его [...]
Скупой платит… постоянно!
Июнь 29th, 2010 by Игорь Серов
Странно устроена человеческая психика: сначала норовим получить, а лишь затем отдать. Утром деньги, вечером стулья. При заключении сделок это правило работает хорошо, а вот при работе с людьми… С людьми надо иначе. Сперва делиться, отдавать, оказывать услуги. Обычно люди ждут, что первый шаг сделает другой. И вот тогда-то мы ему и ответим со всей душой… [...]
Флирт в разведке
Июнь 25th, 2010 by Игорь Серов
Девушки-читательницы довольно активно отреагировали на мой недавний рассказ про случай в Хабаровске. Реплики были и в основном блоге, и в ЖЖ. Вот даже сказали, что это классический пикап. Типа навешал девочкам лапшу на уши, они повелись, и все остались довольны. С последним соглашусь: и мы, и девчонки действительно замечательно провели вечер :) Все было выстроено [...]
Манипулировать или Играть?
Июнь 21st, 2010 by Игорь Серов
На днях в комментах статьи про манипуляции одна из участниц моих тренингов вспомнила мою историю про “вербовку девушек”. Чем, мол, не манипуляция? Коротко расскажу для тех, кто эту историю не слышал. Дело было в Хабаровске лет 7 назад. Летал туда в командировку от Академии ФСБ. Вечером, как водится, один из местных оперов повел меня на [...]
10 различий между агентурным маркетингом и продажами
Февраль 26th, 2010 by Игорь Серов
Из-за сильного интереса к теме агентурного маркетинга, буду писать об этом чаще. Сегодня попробую объяснить разницу между агентурным маркетингом и продажами – так, как я это вижу. Вообще с агентурной работой и вербовками у многих людей связаны негативные ассоциации. И именно потому, что большая часть продавцов этого делать НЕ умеют. А точнее – делают все наоборот. [...]
Крошка-сын к отцу пришел…
Февраль 4th, 2010 by Игорь Серов
Когда-то уже давно я спросил своего отца, разведчика-нелегала: “Пап, а почему ты занимался этой профессией?” “Прежде всего, это очень интересно, – ответил он. – Много работы для ума, нужно разгадывать загадки и придумывать хитроумные комбинации. Плюс работа с людьми, многие из которых – личности неординарные”. “Ну а еще? – допытывался я. – Зарплата?” Да, ответил [...]
Как заинтересоваться людьми (2)
Сентябрь 25th, 2009 by Игорь Серов
Так как же заинтересоваться людьми, если этого интереса еще нет? Во-первых, на эту тему нужно хорошенько подумать. В идеале – в компании с носителем этого ценного навыка или с коучем. Задача – немного перестроить иерархию ценностей, вывести контакты с людьми на один из верхних уровней, осознать чрезвычайную важность этого для достижения тех стратегических задач и [...]